(SeaPRwire) – 越南胡志明市, 2023年11月21日 — 東南亞是對於希望在區域擴張的B2B科技初創企業而言,一個誘人的市場,但挑戰也和該地區各文化一樣多元。對於想在東南亞取得成功的初創企業創始人來說,最常迴盪的問題是「在這麼多元的情況下,我們如何將我們的創新解決方案帶到這個地區?」
Majoris empower B2B科技公司在東南亞地區適應和可持續增長
開發東南亞的數字潛力
東南亞的數字經濟預計將在2030年達到驚人的1萬億美元,如Google、Temasek和Bain & Company在2022年發佈的《Economy SEA 2022》報告所示。受益於龐大的數字消費者群體、科技精通的人口以及不斷增長的互聯網連接性,該地區對B2B科技初創企業而言是一個黃金礦場。然而,由於代際差異和文化多樣性,數字素養差距仍然存在,阻礙了數字採用的速度。
解決挑戰:根據文化細微差異定制策略
在東南亞,一刀切的營銷方式難以奏效,理解文化差異對B2B科技初創企業在該地區取得成功至關重要。亞洲客戶的購買過程與西方客戶有顯著差異,在接觸點、傳達方式和客戶參與度及支持方面都有偏好。
- 接觸點:亞洲人強調探索和互動不同接觸點,尋求他人意見和共識後才購買,而西方人更傾向於高效的探索過程。
- 傳達方式:在B2B科技領域,亞洲買家通常喜歡含蓄而間接的溝通方式,強調集體利益。相反,西方客戶更易於回應直接而簡潔地根據個人喜好定製的訊息。
- 客戶參與度和支持:亞洲人重視個性化支持,通常尋求面對面諮詢以建立個人感情。相比之下,西方人通常更傾向於流暢的自助上線流程。
多樣性無處不在,B2B科技公司必須以具洞察力的進入市場策略,根據每個國家的文化差異定製,才能在東南亞蓬勃發展。
把握轉型世代的機遇
雖然個人接觸在高齡一代中仍然普遍,但Y世代進入領導崗位,Z世代進入勞動力市場,標誌著一場轉型。作為數字原住民具有科技驅動思維,這些世代現在擔任關鍵決策職位,對B2B科技企業採用現代解決方案的影響越來越大。
將B2B購買從輔助轉向自助
為符合Y世代和Z世代的偏好,B2B科技公司應提供直覺式的自助平台,包括快速提供價格信息、線上演示及自助上線流程,迎合數字原住民客戶的期望。此方法不僅縮短銷售週期,也提升營運效率,賦予競爭優勢。
利用策略性進入市場方式應對新市場動態
隨著東南亞在文化多樣性和世代轉型方面不斷演變,B2B科技公司必須實施正確的進入市場策略:
- 在專業領域引領:通過SEO、社交和數字接觸點全面建立品牌知名度、權威性和信任,考慮每個國家的文化差異。
- 領導思想:通過策略性內容和優化登陸頁解決產品價值的關鍵問題,促進產品採用。
- 市場佔有率:通過免費試用和產品採用流程引導潛在客戶,涉及多元化利益相關者。
Majoris Digital:為B2B科技初創企業架設橋樑
Majoris是少數專注於服務亞洲地區B2B科技品牌的數字營銷機構之一,幫助客戶制定具成本效益和結果導向的進入市場策略,建立以願景為導向的品牌定位,打造轉換率高的網站,提供人性化的數字體驗。我們服務的客戶包括通過有效營銷和品牌提升人類體驗、優化供應鏈、做出更好的商業和營銷決定、轉型健康科技以及智能改進業務營運的企業。
隨著該地區技術的不斷擴張,Majoris深知需要根據東南亞各國獨特特性定制個性化的進入市場策略。我們的方法在以下方面突出:
- 根據地區定制的進入市場策略:制定高度定制的策略以吸引當地受眾,把握每個市場中的機遇。
- 領先的B2B營銷專業知識:提供深入行業的知識和B2B營銷能力,有效定位產品。
- 理解科技產品:將技術細節簡化為易於理解的解釋,使科技產品對更廣泛受眾開放。
作為根植亞洲的機構,我們體現和欣賞該地區多元文化和市場動態,尤其是需要新觀點與驗證實踐來應對B2B科技領域的進入市場挑戰和機遇,從而通過有效營銷和品牌加速業務技術採用。我們的基礎如下:
靈活敏捷方法:使我們的營銷策略和活動能夠靈活應對市場變化。此適應能力確保Majoris能迅速調整以應對不斷演變的趨勢和客戶需求。
助力銷售的營銘:我們的營銷與銷售目標緊密匹配,形成和諧協作加速引導產生、客戶培養以及整體業務增長。
- 透明一致的指標:我們致力於清晰的指標,以有效衡量和優化策略。
- 數據驅動決策:我們將精準度引入決策過程,識別趨勢、了解客戶行為並優化營銷效果。
- 結果導向豐富您的管道:我們的策略精心設計產生具體公司成果,從引導產生到收入增長。
東南亞多樣性雖然帶來挑戰,但對願意適應的B2B科技初創企業而言,也蘊含巨大機遇。通過根據每個市場定制的進入市場策略,B2B科技初創企業有機會將挑戰轉化為重要競爭優勢。
如果您打算在未來六個月內將業務擴展到東南亞B2B科技市場或全球範圍內,我們可以探討策略以實現目標同時優化營銷成本。請聯繫Majoris Digital的顧問。
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